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擁有協(xié)作工具的另一個(gè)好處是，您將擁有一段對(duì)話(huà)記錄以供以后參考。對(duì)于那些健忘的人以及在他說(shuō)她說(shuō)的情況下，這可能會(huì)派上用場(chǎng)。使每個(gè)人都在紙上達(dá)成目標(biāo)是很棒的。我們將介紹如何定義這些目標(biāo)并在技巧4中將其記錄下來(lái)。人們會(huì)忘記我們正在努力。那是儀表板派上用場(chǎng)的時(shí)候。無(wú)論是作為電子表格用作記分卡，并且每天都會(huì)通過(guò)電子郵件發(fā)送您的關(guān)鍵可衡量指標(biāo)。或者是一個(gè)在線(xiàn)儀表板，可以實(shí)時(shí)為辦公室中的顯示器提供數(shù)據(jù)。毫無(wú)疑問(wèn)，您的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)從內(nèi)到外都知道他們各自的角色。但是，當(dāng)要了解對(duì)方的內(nèi)部運(yùn)作時(shí)又如何呢？綠道logo設(shè)計(jì)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能否闡明營(yíng)銷(xiāo)的主要職能和責(zé)任？市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售日常挑戰(zhàn)了解什么？

在這里至關(guān)重要的是，不僅要確保每個(gè)職能部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)者都清楚地了解彼此，而且還要確保每個(gè)組織中的職務(wù)和檔案都能理解彼此的世界。更重要的是，他們尊重每個(gè)部門(mén)在增加收入方面所扮演的角色。在制定調(diào)整計(jì)劃時(shí)，請(qǐng)確保兩個(gè)團(tuán)隊(duì)不只是彼此了解。確保他們意識(shí)到自己在支持另一方和整個(gè)組織的目標(biāo)中所扮演的角色。正如他們所說(shuō)的上升趨勢(shì)。買(mǎi)方的旅程應(yīng)該是有助于將您的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)聯(lián)系在一起的共同線(xiàn)索。無(wú)論是稱(chēng)其為銷(xiāo)售漏斗還是稱(chēng)其為買(mǎi)方的旅程，這都是相似的，即客戶(hù)正從認(rèn)知階段過(guò)渡到考慮階段，并最終進(jìn)入決策階段（希望從您那里進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)）。

銷(xiāo)售和市場(chǎng)協(xié)調(diào)需要每個(gè)人都在對(duì)理想客戶(hù)是誰(shuí)以及您的特定購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的旅程是什么樣的共識(shí)下進(jìn)行工作。您是否正在吸引客戶(hù)進(jìn)行演示？還是免費(fèi)試用？定義了MQL和SQL之后，您需要闡明兩個(gè)團(tuán)隊(duì)之間的交接。是電子郵件嗎？CRM通知？后續(xù)情況如何？銷(xiāo)售會(huì)嘗試一兩次嗎？

錯(cuò)位的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)之間最大的爭(zhēng)論點(diǎn)之一就是交接。如果沒(méi)有仔細(xì)定義，則數(shù)字下降可能會(huì)導(dǎo)致責(zé)備游戲和指責(zé)。營(yíng)銷(xiāo)一直在交出尚未準(zhǔn)備好的不合格的潛在客戶(hù)，銷(xiāo)售一直在尋找潛在客戶(hù)，并且沒(méi)有足夠迅速地聯(lián)系到客戶(hù)?，F(xiàn)在是時(shí)候進(jìn)行一些整理和可能的清理工作了。我們的首選方法是創(chuàng)建內(nèi)容審核工作簿。在內(nèi)容審核通過(guò)銷(xiāo)售現(xiàn)有的所有內(nèi)容盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存開(kāi)始。想想博客，電子書(shū)，指南等。至少包括文檔圖塊和超鏈接，以了解其位置。如果綠道logo設(shè)計(jì)想成為超級(jí)有幫助的人并贏得A ++獎(jiǎng)，請(qǐng)?zhí)砑淤Y產(chǎn)針對(duì)的角色以及該主題的快速摘要。這應(yīng)該是一份活潑綠道logo設(shè)計(jì)，令人振奮的文件，說(shuō)明銷(xiāo)售可以使用。