幾乎每個(gè)杭州logo設(shè)計(jì)公司都有一個(gè)目標(biāo)帳戶列表（TAL）。將營銷和銷售工作集中于一組特定帳戶似乎是確保您不浪費(fèi)時(shí)間或金錢的一種合理方法。不幸的是，在實(shí)踐中，創(chuàng)建和使用這些目標(biāo)帳戶的傳統(tǒng)方法存在四個(gè)關(guān)鍵問題。沒有方法 | 大多數(shù)公司開發(fā)基于firmographic特性的TAL -公司規(guī)模，行業(yè)，地域等-的公司，他們會想有作為客戶。因?yàn)檫x擇帳戶的條件是靜態(tài)的，所以這意味著列表保持不變。同樣，這些標(biāo)準(zhǔn)也不能說明某家公司是否在市場上尋求像您這樣的解決方案。

沒有流程 | 大多數(shù)杭州logo設(shè)計(jì)公司沒有定義的更新TAL的過程。忘記測試。如果通過并購進(jìn)行合并會發(fā)生什么？那些值得追求的新興企業(yè)呢？由于TAL不被視為具有生命力的東西，因此無法反映其市場變化。無意 | 有市場需求的公司應(yīng)該是您的主要目標(biāo)。但是，僅關(guān)注公司標(biāo)準(zhǔn)不會告訴您有關(guān)市場行為的任何信息。在沒有購買者意圖數(shù)據(jù)或任何類型的購買者旅程數(shù)據(jù)的情況下，您的TAL根本無法提供目標(biāo)。這只是公司列表。結(jié)果，公司在浪費(fèi)的時(shí)間和金錢以及錯失的機(jī)會方面付出了成本：

• 浪費(fèi)時(shí)間和金錢 | 針對那些無意購買您所售產(chǎn)品的公司的營銷和銷售工作實(shí)際上被浪費(fèi)了；

• 機(jī)會成本 | 創(chuàng)建不依賴意圖數(shù)據(jù)的TAL意味著兩件事：您可能會錯過實(shí)際上進(jìn)入列表的有市場的公司；而且您可能會錯過本來就沒有考慮的有購買意向的帳戶。

• 目標(biāo)市場定義與目標(biāo)客戶列表

• 將帳戶定位視為基于持續(xù)監(jiān)視市場的動態(tài)活動可以提供一種更好的方法。

首先，使用杭州logo設(shè)計(jì)公司和技術(shù)數(shù)據(jù)創(chuàng)建廣泛的目標(biāo)市場定義（TMD），其中包括所有感興趣的公司。然后，根據(jù)意向數(shù)據(jù)決定追求帳戶的任何特定子集。這樣一來，您就可以將所有銷售和營銷工作導(dǎo)向不僅符合所需特征的帳戶，而且更重要的是，這些帳戶還可以積極地表明表明購買意圖的行為。

當(dāng)買方行為指導(dǎo)您的客戶定位時(shí)，您實(shí)際上可以將努力與市場動態(tài)聯(lián)系起來，從而大大提高關(guān)閉業(yè)務(wù)的機(jī)會（這本來就是建立TAL的關(guān)鍵所在）。這三個(gè)步驟可幫助您開始進(jìn)行動態(tài)帳戶定位：

• 根據(jù)公司和技術(shù)數(shù)據(jù)創(chuàng)建目標(biāo)市場定義（TMD）

• 使用意圖數(shù)據(jù)來識別TMD中正在積極研究的帳戶

• 衡量動態(tài)方法與靜態(tài)方法的性能改進(jìn)

• 在這些步驟的每一個(gè)步驟上都可以寫一篇完整的博客文章。

由于杭州logo設(shè)計(jì)公司可能已經(jīng)擁有TAL，因此應(yīng)考慮進(jìn)行目標(biāo)帳戶審核。這將很快揭示您當(dāng)前方法中的差距。重要的是要記住，意圖數(shù)據(jù)可以為您的目標(biāo)市場定義提供信息。例如，通過廣泛監(jiān)視意圖，您可以發(fā)現(xiàn)被忽視的行業(yè)，這些行業(yè)對您的解決方案的興趣正在增加。最后，跟蹤動態(tài)帳戶列表的效果。由于此列表將始終是TMD的子集，因此您將始終擁有一個(gè)評估性能的對照組。